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Interview de Philippe Fontaine directeur de Pro-A-Part.
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Pouvez-vous vous présenter et nous présenter Pro-a-part ?
- Présentation de Philippe Fontaine :
Philippe Fontaine, 42 ans, entrepreneur dès ma sortie d’école de commerce, goût particulier pour l’immobilier, création et animation de 2 agences immobilières pendant 10 ans (1988/1998), création en 1996 de Pro A Part « DE PROFESSIONNEL A PARTICULIER ».
- Présentation de Pro-A-Part :
Pro A Part est une société que j’ai fondée en 1996 alors que j’étais agent immobilier. Ce concept est né du constat que les journaux immobiliers proposés aux professionnels pour communiquer sur leurs produits ne répondaient pas forcément aux attentes des acquéreurs.
Ceci, alors que pour les transactions entre particuliers, il existait un journal de référence.
Les journaux de petites annonces immobilières proposés aux professionnels faisaient la part belle aux agences en les mettant en avant à travers des encarts de notoriété imposants, alors que l’essentiel pour un acquéreur était l’annonce immobilière. Il fallait donc lire le journal entier pour trouver le bien recherché.
C’est en voulant simplifier cette recherche que le concept Pro-A-Part est né. J’ai voulu rassembler dans un journal d’annonces classées, les offres des professionnels.
Ce journal de part sa forte diffusion gratuite et ciblée, son contenu d’annonces très important et sa simplicité de lecture s’est rapidement imposé comme le journal numéro 1 en Ile de France.
Avec l’arrivée progressive d’internet, Pro A Part a dû adapter son concept afin d’obtenir le même succès sur internet que sur le journal et devenir ainsi à la fois un journal et un site de référence. Fort du succès et de l’expérience acquise depuis 11 ans, Pro-A-Part a su prendre le virage internet et saisir l’opportunité internet pour se développer au niveau national avec son site www.pro-a-part.com. La mise en ligne d’une nouvelle version du site fin 2006 a permis un développement national actif dès début 2007. Les statistiques du site nous prouvent déjà que ce pari est en passe d’être gagné et qu’il faut désormais compter avec Pro-A-Part dans le paysage du web immobilier français.
Quels sont les chiffres clés de votre portail ?
Notre portail est actuellement le 3ème site français d’annonces de Professionnels de l’immobilier (Source Médiamétrie Cyberestat Octobre 2007)
Nous avons plus de 500 000 visiteurs qui se connectent chaque mois sur pro-a-part.com.
Ils peuvent consulter plus de 260 000 annonces en ligne mises à jour en temps réel provenant de près de 5000 agences.
40 000 internautes reçoivent chaque semaine les nouvelles annonces de pro-a-part.com
Comment voyez-vous évoluer le marché de l’immobilier sur Internet ?
Internet prend chaque jour de plus en plus d’importance dans la recherche de biens immobilier. Ce support est devenu indispensable autant pour les agences immobilières que pour les particuliers, qui y voient là un outil très réactif, simple à utiliser et permettant une approche plus complète des biens immobiliers (nombreuses photos, visites virtuelles…).
Il est certain qu’internet représente un outil particulièrement bien adapté au marché immobilier. Pro A Part ainsi que l’ensemble des principaux acteurs internet sur ce marché recherchent en permanence des moyens de faire évoluer leur site pour proposer aux internautes « la plus belle vitrine de l’immobilier ». Parallèlement nous voyons arriver sur ce marché de nouveaux sites venant de la blogosphère.
Parallèlement, à cette montée en puissance d’internet, Pro A Part ne néglige pas le support papier qui conserve ses adeptes aussi bien chez les professionnels que chez les acquéreurs.
Bien au contraire, nous estimons que notre journal, référence depuis de nombreuses années en Ile de France, est toujours un outil de communication très efficace pour les professionnels et très utile pour les acquéreurs.
Dans un marché immobilier devenant très hésitant, nous estimons qu’un journal performant a tout à fait sa place face à une jungle de sites internet de plus en plus nombreux et pas toujours très performants. Preuve que le support papier séduit toujours, nous avons créé récemment 5 nouveaux supports locaux mensuels qui complètent notre journal régional hebdomadaire.
Quelles sont les innovations majeures de ce secteur à vos yeux ?
Il n’y a pas d’énormes innovations sur le secteur mais les sites s’efforcent de rendre les services encore plus simples pour l’internaute notamment grâce à la technologie Ajax. Tous les portails ont cette volonté de simplifier la recherche et l’ensemble des besoins liés à l’acquisition. Bien entendu, les sites travaillent également sur plus de fonctionnalités permettant de présenter les biens immobiliers le mieux possible ;
Donc, les innovations concernent principalement la qualité et la présentation du site et de son contenu (richesse du contenu , fonctionnalités et services d’une part, et réactivité, rapidité et simplicité de l’autre). C’est d’ailleurs suivant ces axes que nous avons développé le site Pro-A-Part.com.
Que peut-on attendre pour 2008 ?
Au niveau du marché immobilier, le scénario le plus prévisible est une stagnation / baisse modérée des prix. Il est certain que la hausse soutenue des prix de l’immobilier que nous avons connue depuis quelques années est désormais derrière nous.
Ce marché dans lequel les acquéreurs semblent moins présents influe beaucoup le quotidien des agences. En effet, d’une part, leur stock de biens immobiliers, hier restreint, devient plus important aujourd’hui, et d’autre part, l’attentisme des acquéreurs engendre des délais de vente plus longs.
Cette nouvelle situation va naturellement stimuler le marché des petites annonces immobilières, les professionnels devant communiquer sur plus de biens en portefeuille et plus longtemps. Le marché de l’immobilier sur internet, comme celui des journaux d’ailleurs, devraient profiter aux acteurs performants et présentant un service de qualité aux professionnels qui en auront vraiment besoin pour communiquer.
Pro A Part, avec son site national et ses différentes publications présentes en Ile de France, propose aux professionnels un service performant et de qualité.
Quels sont vos propres projets pour 2008 ?
Au niveau internet :
- continuer notre développement national avec le même succès qu’actuellement,
- augmenter encore l‘audience de notre site et sa notoriété,
- mettre en place de nouveaux partenariats stratégiques,
- mettre en place de nouvelles rubriques et services pour les professionnels,
Confirmer ainsi Pro A Part comme un site immobilier majeur.
Au niveau journal :
- développer activement nos publications en Ile de France,
- mettre en place le nouveau journal « Les annonces FNAIM Paris Ile de France ».
Confirmer ainsi plus que jamais Pro A Part comme le journal de référence en Ile de France.
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