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SitimmoPro :
Pour nos lecteurs, qui sont pour l'essentiel des agents immobiliers, pouvez-vous nous présenter le site annoncesjaunes.fr et notamment ses ambitions en termes de position sur le marché, nombre d'annonces, trafic, etc…
Isabelle MOINS :
À l’origine, il y a la volonté du Groupe PagesJaunes de se diversifier autour de notre savoir-faire : les métiers de la mise en relation. Le premier développement a été le 118 008, puis les « petites annonces » se sont imposées comme une évidence. Par ailleurs, PagesJaunes a de nombreux clients dans l’immobilier, qui sont demandeurs de services additionnels. Nous apportons la caution d’une vraie marque et une audience très importante avec plus de 67 millions de pages vues sur pagesjaunes.fr en décembre 2006 et il existe des passerelles entre les annuaires et les annonces.
Notre métier est la petite annonce, aujourd’hui immobilier, auto, moto et demain d’autres secteurs. L’immobilier est réservé aux professionnels, mais auto et moto sont également ouverts aux particuliers.
Aujourd’hui, nous publions plus de 190.000 annonces immobilières. Cela nous met au niveau des seconds du secteur, mais notre volonté est de rattraper le leader.
SitimmoPro :
Il y a déjà plusieurs acteurs importants sur ce secteur, sur quels points forts pensez-vous vous appuyer pour leur prendre des parts de marché ?
Isabelle MOINS :
Notre positionnement est d’être un site d’annonces pur, pas un portail de l’immobilier. D’autres le font déjà. Nous voulons nous concentrer sur l’annonce et la performance de la recherche. Nous proposons deux niveaux. Un premier niveau intuitif où le type (maison, appartement), le lieu et le prix suffisent, puis un second niveau où l’on peut affiner la recherche.
Nous proposons également une recherche par carte, en s’appuyant sur la technologie de Mappy. C’est très demandé et ça n’existe pas ailleurs. On ne donne pas l’adresse, pour éviter d’handicaper l’agent immobilier, mais l’internaute peut voir toutes les informations sur la ville ou le quartier ; écoles, commerces, transports…
SitimmoPro :
Le site actuel est une version beta, à quelle date sera mis en ligne la version définitive ? Comment les Internautes et les agents immobiliers ont réagi à l'interface qui est plutôt innovante ? Quels enseignements peut-on en tirer ?
Isabelle MOINS :
C’est effectivement une version beta, que nous améliorons tous les jours. Mais un site d’annonces de cette taille est très complexe, notamment par la diversité des flux d’annonces à gérer. Nous avons effectivement de nombreux retours, de la part des internautes et des agents ; ils sont globalement satisfaits. L’interface n’a pas surpris car elle est semblable à celle des moteurs de recherche comme Google ou Yahoo. Mais c’est encore un peu tôt pour vraiment en tirer des enseignements. Nous savons par exemple que la possibilité d’attacher une vidéo à l’annonce n’est pas encore utilisée par les agents immobiliers, il faut regarder pourquoi.
SitimmoPro :
Le modèle économique repose sur la vente des annonces, avez-vous déjà fixé les conditions tarifaires ?
Isabelle MOINS :
Notre offre est originale car nous proposons un forfait mensuel pour un nombre illimité d’annonces. Le tarif est simple, la France est découpée en trois zones et les prix sont affichés : 180 euros HT pour Paris et la région parisienne, 110 pour la zone 2 et 80 pour la zone 3. Il faut y ajouter une remise de groupe pour les réseaux. Ce sont des tarifs très compétitifs qui vont jusqu’à trois fois moins que la moyenne, en fonction du nombre d’annonces. Nous avons la volonté d’être vraiment transparent dans un secteur qui ne l’est pas toujours.
SitimmoPro :
Le site affiche une liste de réseaux immobiliers partenaires, quel est la vocation de ce partenariat ?
Isabelle MOINS :
Il s’agit d’une approche technique visant à optimiser les branchements de flux. Nous faisons le nécessaire et, en échange, le partenaire présente le site favorablement à ses agences.
SitimmoPro :
Dans l'avenir, comment voyez-vous les annonces immobilières : Visites virtuelles, vidéo, géo localisation, photos aériennes ou autres innovations ?
Isabelle MOINS :
On est à l’écoute de tout ce qui peut faciliter la mise en relation et nous suivons avec attention toutes les innovations qui apparaissent. Notre politique est de mettre les outils à disposition des agents. Les consultants peuvent demander la mise en relation gratuite avec les agences immobilières. Ces dernières disposent également d’outils leur permettant de publier des annonces virtuelles par exemple.
SitimmoPro :
Et en conclusion, comment voyez-vous l’avenir pour annoncesjaunes.fr ?
Isabelle MOINS :
Nous sommes optimistes car nous avons de nombreux appels d’agences qui ont déjà beaucoup de contacts grâce à notre site. |
