Interview de Francesco NUCERA, directeur général d'IMMOSKY.

SitimmoPro :
Pouvez-vous nous présenter Immosky ?
Francesco NUCERA :
Immosky est une chaîne européenne de franchises immobilières qui a créé une première agence immobilière en septembre 2003 à Zurich. Rapidement, la franchise est mise en place en Suisse et, aujourd'hui, ce pays est couvert par huit franchisés ; Ce qui fait d'Immosky le deuxième réseau immobilier en Suisse. Ensuite le développement européen s'est accéléré et Immosky est présent en Allemagne, en France, et en Espagne.
En France, le recrutement des franchisés a débuté en janvier 2006, nos objectifs sont d'avoir 15 franchisés en 2006, 40 en 2007, 90 en 2008.

SitimmoPro :
Quels sont les points forts d'Immosky ?
Francesco NUCERA :
Immosky se distingue véritablement des autres franchises dans le domaine des ventes immobilières grâce à un centre d'appel chargé de trouver des rendez-vous aux franchisés auprès de particuliers vendeurs d'un bien immobilier. Les biens sont diffusés exclusivement sur Internet et nous avons un programme intranet unique sur le marché.
Pour nos franchisés, nous proposons une exclusivité sectorielle sur la totalité d'un département, une formation personnalisée, un suivi constant, une adaptation au marché, et l'évolution du concept. De plus, il n'y a pas besoin d'investir dans un "pas-de-porte".
En conclusion Immosky procure à ses franchisés une plus grande disponibilité pour vendre et une plus grande réactivité. C'est actuellement la franchise qui nécessite l'investissement de départ le moins cher pour un fort potentiel de chiffre d'affaires.

SitimmoPro :
Quel est votre vision du rôle d'Internet pour l'immobilier ?
Francesco NUCERA :
Nul doute qu'aujourd'hui Internet est devenu le déclencheur de ventes le plus important dans le domaine des ventes immobilières en France et dans le monde entier. C'est pourquoi nous avons basé notre concept sur une communication quasi exclusive sur Internet. En effet, c'est sur Internet que nous obtenons des rendez vous pour nos franchisés. Les offres de nos franchisés sont présentées exclusivement par Internet et c'est par Internet que se concrétisent les contacts avec les acheteurs.

SitimmoPro :
Pour cela, quels moyens mettez-vous en œuvre ?
Francesco NUCERA :
Outre son propre site Internet www.immosky.fr , Immosky développe un étroit partenariat avec un maximum de sites leaders dans le domaine de l'offre immobilière.

SitimmoPro :
Comment avez-vous organisé la diffusion de vos annonces vers ces sites leaders ?
Francesco NUCERA :
Nous avons vite vu qu'il fallait automatiser les choses, sinon ce serait trop lourd et trop cher. Après avoir réalisé une étude de marché, nous nous sommes rapprochés de Sitimmopro et avons retenu leur solution. Il a suffit de développer rapidement une interface interne, puis d'intégrer la passerelle de multidiffusion de Sitimmopro. Maintenant, nos annonces vont directement vers Explorimmo, Immostreet, le Site Immobilier, Paruvendu, Proappart et Seloger.

SitimmoPro :
Et quels sont les projets d'Immosky ?
Francesco NUCERA :
Notre ambition est de nous positionner sur le marché des 45% de particuliers qui vendent leur bien par l'intermédiaire des agences immobilières, mais aussi et surtout sur le marché des 25% qui confient leurs biens à une agence (mais qui finalement vendent en direct) et des 30% qui ne veulent pas entendre parler d'agence immobilière.
Professionnalisme, réactivité, disponibilité voilà ce qu'Immosky souhaite développer auprès de ses franchisés. Internet est le média qui nous permettra de faire la différence.
Le développement international d'Immosky, aujourd'hui en Suisse, en Allemagne, aux Baléares, en France et demain en Autriche, en Italie, en Espagne, au Portugal, va donner de la valeur à ce concept.