Face à la montée en puissance du media Internet, comment choisir les sites internet où vous allez diffuser vos annonces immobilières ? Quels sont les critères à apprécier pour prendre votre décision ? Quels sont les tarifs des portails immobiliers et comment répartir votre budget ?

Voici le deuxième volet de notre dossier consacré aux portails immobiliers. Nous nous intéressons cette fois au ciblage et à la répartition de votre budget.

Dans le premier volet de ce dossier, nous avons listé les critères de jugement d'un portail immobilier. Nous allons désormais étudier la répartition la plus pertinente de votre budget.

L'enquête réalisée par le Journal du Net en décembre 2007 montre que les internautes utilisent en moyenne 2 à 3 sites pour réaliser leurs recherches de biens immobiliers :

Pour améliorer les chances que vos annonces soient vues, il faut donc diffuser les annonces sur au moins 3 ou 4 sites en les utilisant de manière complémentaire, par exemple sur le ciblage :

Ce sont souvent des sites à forte notoriété, disposant de forts moyens de communication. Ils ont l'avantage d'être bien référencés et leur notoriété leur permet de disposer d'un très grand nombre de visiteurs.

Par exemple : selon Mediamétrie, les sites du groupe Seloger totalisent plus de 7,9 millions de visiteurs en décembre 2007.

Ce type de portail possède donc un très grand nombre d'annonces dans leur base de données. Mais, vos annonces peuvent se retrouver "noyer" dans cette masse et donc être moins visible pour les internautes. Rappelons tout de même que ces sites possèdent des moteurs d'annonces permettant d'effectuer des recherches de biens très pointues.

Quelques exemples de tarifs*
	Abonnement annonces illimitées Paris - Ile de France : 180 € HT / mois Abonnement annonces illimitées Province : 110 € HT / mois
	Paiement à la parution : 10 annonces pour 59 € HT / mois Paiement à l'e-mail (contact des visiteurs) : 8 € HT pour une vente, 2 € HT pour une location
	Abonnement annonces illimitées - Ile de France : 349 € HT / mois Abonnement annonces illimitées Province : 199 € HT / mois
	Parution d'une annonce à l'unité pour 4 semaines sur Seloger.com : 38 € HT

* Tarifs publics pour 1 point de vente. Pour toute précision sur ces tarifs, veuillez contacter directement le portail concerné.

Les sites régionaux ou locaux ont l'énorme avantage de réunir une cible géographique très précise. Ils possèdent une notoriété locale très forte. Diffuser vos annonces sur ces sites vous permet de toucher une cible de proximité.

Ces portails immobiliers sont parfois des "extensions" d'un titre de presse papier et bénéficient de la notoriété de celui-ci. Ce type de portails peut vous proposer un couplage web et papier pour la diffusion de vos annonces.

Quelques exemples de tarifs*
	Abonnement Pack Agence annuel illimité : 1200 € HT / an Abonnement Pack Promoteur annuel illimité : à partir de 700 € HT / an
	Abonnement annuel annonces illimitées : à partir de 1560 € HT / an

* Tarifs publics pour 1 point de vente. Pour toute précision sur ces tarifs, veuillez contacter directement le portail concerné.

Les portails spécialisés permettent un ciblage très précis pour la diffusion des annonces. Ils vous permettent de toucher uniquement une population particulière d'internautes, à la recherche d'un commerce, d'un bien à l'étranger, d'un loft, d'un bien à 100 000 euros etc...

Leur notoriété est très forte et le référencement du site très pointu sur ces requêtes particulières. Les contacts sont souvent très qualifiés.

Quelques exemples de tarifs*
	Forfait 25 annonces : à partir de 62,7 € HT/ mois Forfait 50 annonces : à partir de 79,4 € HT / mois Forfait 100 annonces : à partir de 104,5 € HT / mois Possibilité d'une formule avec paiement aux résultats
	Dépôt gratuit d'annonces Services supplémentaires (meilleure visibilité des annonces, transfert automatique...) à partir de 60 € HT / mois
	Dépôt gratuit d'annonces Services supplémentaires (meilleure visibilité des annonces, transfert automatique...) à partir de 60 € HT / mois
	Abonnement Pro 3 mois : 70 € HT Abonnement Pro 6 mois : 120 € HT Abonnement Pro 1 an : 200 € HT

* Tarifs publics pour 1 point de vente. Pour toute précision sur ces tarifs, veuillez contacter directement le portail concerné.

Publier vos annonces sur votre propre site Internet vous permet d'être visible sur Internet à aprtir de votre nom. Un internaute qui cherche votre agence sur Internaute arrivera directement sur votre site, où vous pourrez vous présenter et proposer les biens que vous avez dans votre portefeuille.

Il ne faut pas négliger cet aspect de votre communication sur Internet. Même si désormais, toutes les agences ont un site, il ne faut pas en négliger la conception ni les mises à jour.

L'enquête du Journal du net montre que les internautes consultent les sites immobiliers en majorité 2 à 3 fois par semaine.

N'oubliez pas de saisir ou de transférer votre annonce à chaque nouveau bien entré dans votre portefeuille. Vous montrerez ainsi le dynamisme de votre agence.

Le choix des portails de diffusion reste un choix difficile mais il est nécessaire pour optimiser votre budget publicitaire. N'hésitez pas à tester les portails pour voir si vous obtenez de meilleurs retours.

Pensez également aux alternatives à la publication d'annonces pour mettre en avant vos biens prestigieux, comme par exemple, les annonces chartées à vos couleurs, les mini-sites ou les espaces publicitaires que vous proposent tous les portails.