Interview de M. Godefroy Jordan - Logic-Immo.com

Pouvez-vous présenter ?

Godefroy Jordan, 39 ans, diplômé de Sciences Po Paris et DESS Marketing, « pionnier » de l’Internet depuis 1996. De 1996 à 2003, j’ai conseillé de grandes marques (Peugeot, Orange, 3 Suisses, EDF…) pour la mise en œuvre de leur stratégie Internet en dirigeant une des principales agences interactives françaises (B2L/BBDO). Parallèlement, j’ai participé à l’incubation et au financement de plusieurs start up, notamment via le fonds d’investissement Angel Invest : Immostreet, 2xmoinscher, Evene…
Mon implication dans l’Internet immobilier remonte à 1999, avec la fondation d’Immostreet en tandem avec Ludovic Bonneton, et une collaboration avec le promoteur Kaufman & Broad, que j’ai conseillé jusqu’en 2002.
Depuis 2006, je suis Directeur des activités Internet de Concept Multimedia, l’éditeur de Logic-Immo.com, LogicImmoNeuf.com et Lux-Residence.com, ainsi que de cinq autres sites immobiliers en Europe.

Quels sont les chiffres clés de Logic-Immo.com (visiteurs, annonces etc…) ?

Le magazine thématique d’annonces immobilières Logic-Immo a été créé à Marseille en 1995 par Jean-Christophe Serfati, qui a inventé cette catégorie en France. C’est aujourd’hui le premier thématique en France et en Europe, présent dans sept pays avec 70 éditions.
L’entreprise a pris le virage du numérique en 2002. La première étape, réalisée de 2005 à 2006, a été de numériser la production des magazines et l’origination des annonces. Aujourd’hui, 90% de nos annonces sont gérées numériquement sur nos extranet Logic-Immo Pro et Studio, et remontées automatiquement via 150 passerelles d’échanges avec les principaux logiciels de gestion et transaction utilisés par les agences immobilières.
La seconde étape, en cours depuis 2006, consiste à renforcer la qualité de nos sites, leur contenu et leur audience, afin de dupliquer sur le web notre position de sur le print.
Nous sommes à mi-parcours de ce processus, avec un site Logic-Immo.com devenu en 2009 le challenger principal de Seloger.com. Logic-Immo.com propose 500.000 à 600.000 annonces. D’avril 2006 à avril 2008, notre audience a progressé de 8 millions à 34 millions de pages vues mensuelles, et de 600.000 visiteurs uniques mensuels à 1.216.000.
Les agences immobilières adhèrent à ce développement dynamique, puisque nous sommes passé de 2.000 agences clientes de nos packs web au second trimestre 2006 à 5.000 aujourd’hui. En ajoutant la duplication des annonces de nos annonceurs magazines, un total de 8.000 agences immobilières communiquent sur Logic-Immo.com.
Parallèlement, nous avons imposé nos deux autres sites spécialisés comme leaders de leur segment. D’une part LogicImmoNeuf.com, qui présente 3.000 programmes, a vu son trafic porté à 254.000 visites au mois d’avril 2008, un an après son lancement. D’autre part Lux-Residence.com et son offre de 20.000 propriétés de prestige en Europe et en Amérique, est désormais le premier site d’Europe dédié à l’immobilier haut-de-gamme, en synergie avec nos magazines d’immobilier de luxe Demeures & Châteaux, Properties et Helvetissimo (Suisse) et Lux (pays-Bas).
Au total, avec près de 100 M euros facturés en 2007, Logic-Immo est le premier média de l’immobilier en Europe.

Quelles sont les nouveautés en 2008 ?

Au premier trimestre, nous avons lancé le Logicode, un système de codage universel des annonces de nos magazines, qui permet à un internaute ou un mobinaute de retrouver en un clic ou un sms une annonce enrichie de plusieurs photos sur la version web ou mobile de Logic-Immo.com. Chaque mois, 50.000 annonces sont dotées d’un Logicode. L’utilisation de ce service progresse de +20% par mois, avec un record de 35.000 utilisateurs en avril 2008.
Début avril 2008, nous avons lancé la 5ème version de notre site, qui constitue une rupture totale avec la précédente : nouveau design, nouveau moteur de recherche et nouvelles rubriques. Le premier objectif était de simplifier la vie des internautes qui recherchent un bien immobilier. Le second objectif était d’apporter aux professionnels de nouveaux moyens de donner de la visibilité à leurs agences et à leurs annonces : logo de l’agence dans l’annonce, photos des biens « grand format », localisation de l’agence sur une carte, prévisualisation du site de l’agence et annonces «premium».
Le second trimestre 2008 reste dynamique, avec le 30 avril dernier, la mise en ligne de nos annonces en exclusivité sur la chaîne immobilière de Yahoo.fr, à la place d’Immostreet. Très prochainement, nous lançons notre offre d’annonces « diaporama vidéo », disponibles sur le web et sur le mobile, avec un processus de création automatique au format « flash vidéo ». Ceci prolonge notre démarche d’innovation sur les contenus multimédias, initiée en 2005 avec notre partenaire Prévisite. Ce partenariat nous a permis de proposer sur notre site le plus gros portefeuille de visites virtuelles : 600 agences sont utilisatrice de notre offre Viséo. Nous comptons nous différencier ainsi par la qualité de nos annonces, tant en terme de fraîcheur (70% de nos annonces ont moins de deux mois) que de richesse d’informations (photos, vidéo, visite virtuelle, qualité du texte).

Pouvez-vous nous parler des projets de Logic-Immo pour les mois qui viennent ?

Notre priorité en 2008 est d’enrichir notre site en finalisant totalement la nouvelle version mise en ligne en avril 2008. Au programme du site d’ici la fin de l’été : des photos des vitrines de nos 5.000 agences partenaires, les contenus « guide immobilier » du Petit Futé, une cote immobilière et des informations sur le quartier et les transports dans les grandes villes.
Aux Pays-Bas, nous lancerons en juin un site révolutionnaire, sous la marque Stacq.com : le 1er site de rencontres entre acheteur et vendeur en Europe. Il s’agira en quelque sorte d’un hybride de Meetic et de Zilow (matching et localisation). Notre position de leader de la presse d’annonces en Hollande et les spécificités du marché hollandais (mandats exclusifs généralisés, pas de marché de particulier à particulier, localisation des annonces) permet d’essayer de changer le modèle classique d’annonces.
Au second semestre, nous mettrons en place nos annonces sur le portail Free.fr, lancerons notre alerte annonces SMS et ouvrirons le site de notre filiale en Pologne.

Quel est votre vision de l’évolution du marché de l’immobilier sur Internet ?

Le marché des sites d’annonces immobilières de professionnels sur Internet continuera à progresser de +40% en 2008, pour tourner autour de 130 M EUR selon nos estimations. La part de marché du leader va donc encore baisser, autour de 35%/40%, tandis que Logic-Immo.com va dépasser les 15% de part de marché. D’ici 2010, le marché poursuivra sa progression, dépassant les 200 M EUR. A cet horizon, notre objectif est de faire progresser notre part de marché jusqu’à 20%, voire 25%.
Il y a en ce moment sur ce marché une concurrence très vive, du fait que cinq groupes majeurs y sont en phase d’investissement et de conquête de parts de marché (Seloger, Spir, Aden, Pages Jaunes, Price Minister). Pour l’instant, cela profite aux annonceurs, car cette concurrence tire les prix vers le bas. Mais les nouveaux tarifs publics de Seloger à Paris, à 635 EUR le pack de 50 annonces par mois, indiquent que cette tendance ne saurait perdurer.
Dans le même temps, le marché des annonces « papier » ne vas pas reculer, en dépit des affirmations de nos concurrents « pure player », qui ne disposent que d’une offre web. En 2007 et 2008, notre chiffre d’affaire magazine progresse de +15%, ce qui prouve que le thématique immobilier est encore un média d’avenir. Le mix de communication gagnant pour les professionnels est bi-média (web + print). Le web leur apporte de la réactivité aux professionnels pour écouler leurs mandats, et le magazine Logic-Immo est également efficace pour développer leur image, attirer des vendeurs et toucher les 40% de Français non-internautes.
De plus, dans un contexte immobilier plus tendu, les investissements en communication des professionnels vont sensiblement augmenter. Cette tendance est déjà bien avancée chez nos voisins du nord de l’Europe. En Suède, la fabrication de plans de masse interactifs est un standard. Au Danemark, la sous-traitance des reportages photos avec réalisation de visite virtuelle est une pratique courante.
En ce qui concerne l’offre de sites web, je pense que le marché français est condamné à rester longtemps éloigné des applications 2.0 et du « tout cartographique » du fait de ses structures (mandants non exclusifs, concurrence professionnels / particuliers).
Enfin, j’évoquera deux facteurs concurrentiels qui contribuent à dynamiser le marché de l’annonce Internet : les sites généralistes d’annonces gratuites et les moteurs de recherche d’annonces. Nous avons la chance, dans le groupe Spir, avec Leboncoin.fr, de disposer du premier site généraliste d’annonces gratuites (près d’un milliard de pages vues par mois), qui commence à être significatif sur l’immobilier. Ce site de particuliers attire déjà plusieurs milliers d’agences immobilières, ce qui prouve que la segmentation rigide entre les supports d’annonces de particuliers et de professionnels va peut-être évoluer. A court terme, ces sites gratuits devraient générer des revenus. Dés lors, Logic-Immo pourrait se positionner comme régie afin de fournir ce nouveau canal de communication à ses annonceurs. L’offre multi-sites immobiliers du Groupe Spir est d’ores et déjà la plus compétitive de toutes les offres du marché en termes d’audience et de retour.
Quant aux moteurs de recherche d’annonces, l’expérience du marché américain montre que cette catégorie de site n’emporte pas encore l’adhésion des utilisateurs. En ce qui concerne les acteurs présents en France, leur cohabitation avec les ayants droits des annonces n’est pas encore idyllique : les rapports entre les éditeurs et ces sites doivent s’inscrire dans des règles formalisées. Le projet de Charte d’Edition des Petites Annonces Electroniques proposées par le GESTE (Groupement des Editeurs de Service en Ligne) constituera certainement une première avancée en la matière.

Logic-Immo.com : www.logic-immo.com